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如果不是上户口时村会计的大笔一挥,给呀呀啼哭的洪千里硬是添上了一金一木,如今的洪钎李或许已如千里之马,驰向千里之外的锦绣前程。而冥冥之中的定数,让洪钎李在青春年纪,就选择了绿化苗木行业,并从此扎根家乡金华浦江,一晃已近二十年。更为有趣的是,在近七年时间里,洪钎李以其深厚的专业知识,经过反复的实验和总结,成功研发了垂枝樱的扦插繁育技术,并成为国内扦插繁育垂枝樱的第一人。“樱花树和李树同属蔷薇科,所以我种垂枝樱,不算出格。”洪钎李笑言。

见到洪钎李是在2016年的长兴花木大会上,彼时他刚刚获得了由中国园林网主办的“园林之星第二届全国优秀园林苗圃”之特色苗圃奖。洪钎李的浙江浦江县雨露苗木场展位前人头攒动,两棵3公分的垂枝樱吸引了众人围观,第一次见到垂枝樱的人惊异于它奇特而俊美的枝干,而特地前来了解的人们,拉起了洪钎李问长问短。这个外形独特的樱花新品种自打问世以来,已经火爆了两年多时间,而洪钎李几乎每展必到,每到必火,成了垂枝樱的形象代言人。说起自己与垂枝樱的缘分,洪钎李认真地说道:“有人说是我改变了垂枝樱,但其实是垂枝樱改变了我。”

浙江浦江县雨露苗木场 洪钎李

从慢到快

洪钎李是一个简单的人。不抽烟,不喝酒,不懂套路,酒席上话少,朋友间话多。19岁入行,种过盆栽,管过苗圃,也做过工程。在绿化公司的几年里,他可以一个人将工程施工、苗木采购、种植养护、图纸资料整理、人员机械配置管理得井井有条,是公司的骨干力量。当身边的朋友纷纷向园林工程方向发展,因为来钱快,赚得多,而他终究不喜欢这样繁杂的生活。2007年,女儿降生,深思熟虑后的洪钎李最终决定,放弃绿化公司待遇丰厚的工作,选择一种更简单纯粹的生活。日出而作,日落而息,在浦江山清水秀的村庄里,种植一片属于自己的苗圃。

因为有专业知识和多年的行业积累,洪钎李在苗圃品种的选择上没走多少弯路。在金华地区,红叶石楠是当时热销的优势品种,善做市场分析的洪钎李选择了一个节点,加入了苗圃种植的大军。经历数轮行情涨跌之后,跟风种植的人往往赔钱转行,而专注于种植,并不善做生意的洪钎李却成为赢家,虽然苗圃不大,但每年的收入却不逊于当初做绿化工程。而生活安闲而缓慢,每个夏日的傍晚,带着女儿在山涧的溪水里游泳摸鱼,在暮色中牵着女儿的小手回家,这是洪钎李最享受的生活。

但他心里终究有一个隐约的梦。还是在做工程时,偶尔在杂志上翻到的一张照片惊艳了他,那漫天垂落的樱花树,枝条从天而降,繁花如梦似幻。什么树可以美成这样?洪钎李自此便开始留意寻访。或许是注定的机缘,2009年,洪钎李在一位山东的美籍华人那里见到了垂枝樱,洪钎李当机立断从他手中买了100棵嫁接苗。他当时的想法很简单,把它们种在自己的地里,直到长成梦中的样子。

然而现实打击了他。垂枝樱的不亲和性,导致了嫁接苗的生长很不稳定,眼见自己心爱的垂枝樱接连死去,洪钎李犯上了倔劲,嫁接不行,那就试试扦插。于是,从2010年开始,洪钎李每年都会在自己的苗圃里扦插一些枝条,悉心照顾,分析实验,功夫不负有心人,垂枝樱的扦插种植技术逐渐成型,成活率大大提高。2013年底,当洪钎李带着自己扦插的几棵垂枝樱来到展会,令他始料未及的是,南来北往的苗商都对这个品种表示了极大的兴趣,甚至很快就有订单向他飞来。习惯了优哉游哉简单生活的洪钎李,突然之间变成了大忙人,而生活似乎在向另一个方向转变。

洪钎李最早扦插的一批垂枝樱,高度已达4-5米

从快到慢

从一年几千株,到一年几万株、几十万株,洪钎李不断地加快节奏。扩建苗圃、扦插种植、参加展会、接待客户,让洪钎李的生活进入了快车道。而作为一个全新上市的新品种,需要多种渠道、多种方式的宣传推广,需要与各路角色的人打交道、谈合作,这些都是洪钎李所不熟悉和不擅长的。然而势如潮涌,既然身在其中,唯有顺势而行,涌立潮头。

原先很少用微信的洪钎李开始加入各种各样的苗木群、樱花群,在一些热闹的群里参与聊天,探讨技术,分享观点。樱花的种植者和爱好者们单有这么一个圈子,他们称之为樱花江湖。作为一个从业二十年的苗木人,洪钎李对市场的分析总能抓住要点,而他由实践得来的宝贵经验,毫无保留的分享心态,以及正直坦诚的性格,使他很快成为圈子里备受欢迎的人,也让他结实了很多高人和挚友。一段时间内,洪钎李甚至痴迷于群聊中,每隔几分钟,如果不翻出手机看一看群聊,就浑身难受。

深入地了解樱花圈子之后,也让洪钎李看到了垂枝樱的很多乱象,一是品种杂乱,国内常见的有8到9个垂樱品种,各品种之间区别很大,其中表现最好的是八重红枝垂,但很少有人能够真正分清。其二是繁殖方式不一,苗木质量也存在差异,扦插,籽播,嫁接,组培各有优势劣,但不亲和的垂樱也因市场的追捧而热卖,所以产生同规格同品种的价格悬殊。其三是因为大众对相关垂樱知识的缺乏,导致个别小农户缺乏诚信意识,指鹿为马,挂羊斗卖狗肉,为逐利而将观赏价值差的品种当成好的品种卖。

浦江县雨露苗木场的垂枝樱

垂枝樱市场的乱象,加上近年来苗市整体的低迷,让洪钎李从喧闹中沉静下来,开始思考未来的发展。他想过 “快”,在垂枝樱的领域,他已经领先,但始终要让自己做最快的那一个吗?他觉得,那不适合他。他更欣赏那些愿意花很长时间修炼内功,在面对任何市场变化,都能够从容应对的人。他要做的,就是在自己一两百亩土地上,通过精细化、精品化的精耕细作,让一百亩的土地产生一千亩土地的产值,让他种植的每一棵垂枝樱,都如初见般美丽。

洪钎李说:我是一个喜欢简单的人,简单的人就做简单的事吧。